淘清仓：清库存的高效平台
文/天下网商记者 范婷婷
“淘清仓”是帮助商家快速清理库存，回笼资金的活动平台，今年四月上线后受到商家热烈欢迎；12月2日淘清仓召开了卖家大会，100余家品牌商悉数到场，动员力强大。
作为一个高转化的清货平台，淘清仓一次“仓尽空活动”可以卖出100吨T恤，一次帮助商家销售滞销蓝莓的“清莓行动”可以清光线下商超的滞销蓝莓。像银泰这样的商场品牌，“来清仓平台”也可以形成疯抢售罄的场景。
今年四月淘清仓上线后，7月平台成交额破千万，10月整体销售环比涨幅超过100%，11月的日均单坑突破6万（广告坑位价格），深度合作品牌数237个，单次销售额破百万的品牌团有57个，淘清仓引导至单个商品详情页的uv30从万起、高的将近100万。聚划算事业部负责人家洛、淘清仓负责人小卷以及淘清仓的小二们，在卖家大会上和大家交流了一年来淘清仓的发展及未来规划。
家洛：淘清仓在营销链上有特殊价值
在卖家大会上，家洛肯定了淘清仓今年飞快的成长速度，淘清仓每天创造超过2000万以上的销售额，因为它的消费者需求明确，“产品的不同生命周期有不同的定位，商家需要围绕整个商品周期，根据不同营销平台的定位和价值来进行选择。”
有些商家在双11之前就和淘清仓进行沟通，双11一结束，库存就可以直接通过淘清仓销售，这可以对消费者释放明确的信号：商家会在大促后在淘清仓出货，而且这些产品就是双11的爆款，消费者可以很快完成购物决策。
淘系有很多消费者需求非常明确的市场，像聚划算、淘抢购、周末淘宝等各种营销平台，聚划算接下来还会孵化更多区别定位的业务，“准确把握你产品的节奏，可以在淘系内获得更立体的发展。”家洛认为，库存量以及资金周转率决定了品牌是否有高毛利的机会，正向利润的障碍主要就是库存。
扩大品牌成交规模
淘清仓负责人小卷在卖家大会上透露，淘清仓接下去还是会坚定不移地帮助品牌商清货，承担商品生命周期最后阶段的爆发，同时也为买家提供品牌底价，让他们更快做出购物决策。
目前淘清仓在手机淘宝首页超实惠板块有单独的流量入口，这也表明了集团层面对商家清仓需求的重视性，希望有这样的平台来对接商家和消费者的需求。
事实证明，淘清仓也确实是手机淘宝首页上成长非常迅速的业务之一，接下来在坑位不变的情况下，将进一步提高单团和单品的产能。小卷表示，虽然淘清仓深度合作的品牌数量并不多，大约在200个左右，但是在活动效果上，单次品牌团突破百万的有57次。
而且不同品牌的UV能相差十几万，无论是一般的品牌还是奢侈品牌，都能在淘清仓的平台上实现清仓，这说明淘清仓的用户层次非常丰富，只要产品真的有价格优势，消费者都会买单。
淘清仓希望在消费者端建立这样的心智：淘清仓不仅是底价，而且有好货；同时告诉商家端只要能做到及时并且确定的沟通，淘清仓有能力打造更多的百万团。
围绕这个目标，淘清仓推出KA制度，建立稳定性的机制，针对KA品牌商，会量身定做品牌计划，整合营销方案，配套手淘焦点、中通等外部资源，优质商品还能获得清仓频道主推广告位。
淘清仓为消费者提供高性价比商品的同时，也为商家减轻了库存压力，具有资源稳定、变现快、流量提升快、亏本不亏成交等优势。
更多创新玩法
今年12月22日到12月24日三天是淘清仓2015年度最大的一次仓尽空活动，经历了双11和双12大促的商家们，肯定会有部分库存需要清理，所以这次仓尽空活动玩法丰富，试图帮助商家在年底前清空库存。
在商品的生命周期末端，淘清仓希望商家对产品的价格有更明确的认识，无论如何在价格上要让消费者感受到十足的诚意，而并非是用之前大促时的价格来进行清仓。
如果天猫店担心清仓会影响店铺的日常销售，则可以通过淘宝店铺或其他店铺参与到清仓平台上来，淘清仓的价格上限是低于全年365天最低价的。
目前淘清仓除了跟随集团节点的大促以外，每月28日都有固定的月末清仓活动，品牌的仓尽空活动会有官方流量的支持，而且关键是，成交是计入主搜的，这对商家日后再次销售该商品时具有很好的引流效果。
淘清仓还根据商家需求开发了很多创新的玩法，比如说打包卖，单频道的流量就有35万，可以实现商品组合买，加快出货量；今日疯抢以单品为主，单坑成交能达到10万以上。
淘清仓不收佣金，没有坑位费，流量费全免，力图帮助商家以最快的速度清掉库存，而且就如家洛说的，淘清仓是个定位十分精准的平台，消费者对淘清仓的定位非常明确，后续还能形成二次回访。所以商家要运用好淘系内各个营销平台，对商品做好生命周期管理。
