探秘蜀中桃子姐和她的“乡村姐妹团”

探秘蜀中桃子姐和她的“乡村姐妹团”

比起龚向桃这个名字，全网的粉丝更愿意叫她一声“桃子姐”，粉丝们每天像追连续剧一样看着蜀中桃子姐一家的生活，一家6口的烟火乡村生活被网友们津津乐道。作为一位全网平台粉丝量达到3500万的乡村视频博主，走红后的“蜀中桃子姐”没有止步于带货，而是延伸至更深更远的方向——反哺乡土。记者首次带大家走进桃子姐的家乡荣县，带大家看看镜头外真正的桃子姐。

记者见到桃子姐时，恰逢三八妇女节前夕，她正在自贡荣丰公司的仓库里为公司女性员工们分发过节物资。现实中的桃子姐和镜头里的她几乎没有差别，小小个子，透着股朴实纯良、麻利肯干的劲儿。

桃子姐所在的荣丰公司，几乎是女员工为主，被她称之为“姐妹团”。据桃子姐介绍，“我们的仓库打包员有一部分都是下岗工作，都是30-50岁的中青年女性，既让大家在工作过程中感受到了快乐，也能增加家庭收入。”

荣丰公司的仓库打包员廖桂兰原本和三年前的桃子姐一样，只是一个普通的家庭主妇，偶尔在县城打零工，收入仅能达1000元左右。但在2021年5月，廖桂兰应聘到荣丰公司做打包员。如今她每个月工资2500元，加上奖金提出，除去社保，到手月均3000元左右，“公司每月按时发工资，过节也有福利，很满足。”

从2018年开始，土生土长的自贡荣县人桃子姐，在返乡创业的妹夫鼓励下，开启了短视频创作之路。

从最初不出镜只做菜，到加入择菜煮饭的露脸镜头，再到加入更多的日常生活和方言对话，屏幕里的内容越来越丰富，烟火气越来越足，也越来越像白岩松所说的“熟悉的人和自己的生活”。

这种毫无距离感的视频内容迅速吸引了众多粉丝，从2020年上半年开始，桃子姐的粉丝也慢慢由80万涨到了3500万。

不同于其他网红的大众选择，桃子姐走红后，依靠“蜀中桃子姐”带货、直播，自贡荣丰公司年销售额达2亿元，其销售的产品主要是荣县及周边特色农产品、调味品，如萝卜干、大头菜、钵钵鸡调料等，年销售量200万袋。她的所有商品原料都来自于附近农户，仅大头菜一项就带动荣县近5000余户农户发展种植大头菜2万余亩。直接带动就业150余人。

“桃子姐的发展让采购商大量采购我们的大头菜，给的价格也不错，我们在田间地头就把大头菜卖了，又省心又能赚钱。”大头菜种植户钟泽良成为了受益者之一，“去年我们种了60多亩地，最好的时候能卖到7-8毛一斤，一亩平均收入3000元，现在靠大头菜这一项，每年的毛利润能有大约20万元。”

农村视频博主直播带货，相比于同一类型的职业城市博主，在学历、带货经验等方面的确往往是相对落后的。若是仅靠农村视频博主自身，那这注定是一场力量悬殊的博弈。

桃子姐和其背后的公司也意识到了这一点，决定入驻更专业的电商平台，补齐短板——2021年12月初，“蜀中桃子姐”的京东自营店上线，并从1月初开始开始逐渐进入京东智能仓库。

从用户的反馈情况也能看出专业化的效果，目前桃子姐在京东自营店的主链接商品评价好评度在99%。好评主要是：送货很快。由于京东物流提供的一体化供应链服务，可以保证全国97%以上的地区都能实现24小时送达，大幅提高了蜀中桃子姐的口碑。在入驻京东后，京东物流和蜀中桃子姐联合展开多次营销活动，包括在年货节推出的“联名款”商品，以及地推、市场营销活动等等，同时与京东七鲜超市、京喜、京东便利店等平台渠道同步进行产品销售合作对接，有效地帮助了品牌扩大化。