资费是什么意思

资费是什么意思

资费是什么意思

现在通信有各资费套餐，套餐这种资费模式根据用户的消费费用的多少，把用户分成不同的细分市场，来制定一定资费套餐，从中国的电信业兴起就逐步发展成这种资费市场，到现在还没有改变，人们虽然不喜欢，但也只得接受。用得多就享受优惠，用得少就接受较高资费，这也符合市场逻辑。

我在十几年前跑过电信方面的业务，那时还是2G时代，3G还没有开放，我在中国联通开始跑大客户专线，后转移动通信，那时中国联通还是双网运行，一边是GSM网，一边是CDMA网，中国联通希望用GSM网同中国移动的低端客户竞争，用CDMA吸引高端用户，后来CDMA推广受阻，被转给中国电信，使中国电信也获得经营移动通信的资格。我被转到中国联通销售CDMA网络，那时中国联通还是使用资费套餐这种资费模式进行市场推广，CDMA的销售比较困难，我们业务员采用很多销售方式效果都不是很好。

我在市场推广中，认为这这种资费套餐模式并不适合通信这种特殊产品的定价方法，通信是一种沟通方式，也就是远距离沟通，是一种服务产品。有些人不喜欢沟通，有些人却喜欢打电话，即使是同一个人有时沟通少些，有时会沟通多些，有时由于工作的变动，有的工作需要沟通多，有的需要沟通少些，这种资费套餐模式显然不适合人的沟通不同的需要，把人的这种沟通需求切割成不同的碎片，人们在这种资费模式下不得去接受，这种资费模式显然不符合人的真正需求，这也造成人们不停换号码，实际上换号并不是每个人想要的。

为些，我设计了一套新的资费模式，希望这套模式能适合不同人的需要和人不同时期需求的变化。所以这套模式是弹性，能解决人的需求的变化。

首先保底消费，每个人最低消费，每个人每个月为5元一月，这每个月5 的最低消费的资费是较高的，为第一等级，5块钱到20块钱为第二等级，资费比第一等级便宜，20块钱到40块钱为第三等级，第三等级比第二等级便宜，40块钱到60块钱这第四等级，以此类推。这样就可满足不同人不同时期的不同需求，不使人频繁地换号码。

时间过了十几年，现在的通信从2G进步到4G时代，不久就会步入5G时代，以前主要是通话，现在4G流量占了主要费用，以上这套模式依然具有现实意义，现在的套餐根据以前的套餐模式又增加了流量包，同样把人的这种沟通需求分割成各种碎片的思想仍未改变。

在这里我做一个市场调查，认为我设计的资费模式好的请点一下赞，不好的请点一下不喜欢。谢谢大家！